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博鳌集团掌舵人—王国平之蓝色倔强

浏览次数: 日期:2017-04-27

 

企业家档案

姓名:王国平
公司名称:郑州博鳌装饰材料有限公司
公司职务:董事长
所在行业:装饰材料
基 本 面:国内艺术浇注石行业领跑者

   王国平有些让人捉摸不透,他是个极自律的人,却爱极了自由奔放的自驾游;他的眼里时常透着毋庸置疑的自信,却间歇会有落寞的表情一闪而过;他乐于事无巨细回答我们提出的所有问题,热情而耐心,但只要他是缄默的,空气中就凝结着严肃的气氛;他的商业履历中写满了数不清的正确研判,骨子里却有着极高的忧患意识。从保安到项目经理,他完成了个人的大突破与大跨越;从装饰装修迈入石材市场,他书写着细分行业领跑者的传奇。现在,他又将全部精力投入到另一个完全陌生的领域——新能源汽车,并在一年半的时间内就完成了自己的产业链闭环。人们难免会在心中惊叹,这怎么可能?但对于王国平来说,似乎没有什么不可能。

"生根"的人造石

    十四年前,王国平回到老家荥阳,看着被剥得光秃秃的山和混着石灰发白的流水,听着四周石材厂、水泥厂锯片声声作响,心下怅然。蓝天白云,青山碧水。记忆中的场景在他脑海中浮现,那曾是他孩童时期的乐园。有没有可能造出替代天然石材的产品?这种想法在王国平心里生根。

   彼时,王国平的身份是郑州博鳌装饰工程有限公司董事长,因为行业关系,他与装饰材料的接触也相当频繁。一次偶然的机会,他发现了美国一家石材企业在上海展出,石材纹理与天然石材并无二致,却是人造石

材。曾经生根的念头一下子发了芽,疯狂生长。他开始在国内市场寻找机会,发现荥阳正有一家企业在生产这样的石材,王国平爽快地花了24万将这个几乎濒临倒闭、仅有两位技术人员的工厂买了下来,"当时这个工厂真是四面楚歌。" 然而,四面楚歌的境况很快落在了他身上,2002年亏损、2003年亏损,亏损的原因也很简单——市场没有需求。王国平在这件事情上的偏执,甚至影响到了装饰工程公司,面对不明朗的发展前景,陆续有股东退出,也有一些股东加入,但提出要投资石材项目的人却没有,在这些投资者的分析与判断中,细分行业、小众产品、引导期长、市场未卜,意味着高增长、高回报的可能性为零。"所有股东都看不上,把这个项目pass掉了。"回想起来,眼前的王国平不易察觉地低头蹙了蹙眉,再望向我们时,表情又恢复了坚毅与自信,他站起身来,指向墙壁上一幅装裱精美的书法,出自苏轼《晁错论》——"古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志",这是他最喜爱的一句话,曾在困境中给予他无限力量。

   当市场前景远未明晰,当曾经的合作伙伴纷纷冷落,仍然选择坚持,这需要领导者敢于承担后果的勇气和对自己判断的绝对信心,王国平从不缺少这些。此刻面对我们,他把当时不甘与执拗在动作与神态中再现,极其认真地发出反问,正如那时他不断向别人反问的一样:明明是绿色、经济、环保、效果优的产品,怎么就不可能有市场?

因祸得福

   转折发生在2004年,凭借着踏实认真的工作态度与追求完美的施工效果,博鳌装饰工程公司拿下丹尼斯人民路店、丰产路店与洛阳南昌路店的装饰工程项目,一鸣惊人,开始突飞猛进的发展,让王国平有了更多资金与资源开始推广石材项目。

   他召集个人能力高的业务员,采用"个人英雄主义"模式,能接到单子,就有高额提成奖励,接不到就走人,这种别人不敢轻易尝试的强硬派方法让博鳌装饰材料在郑州、武汉、长沙、成都等地迅速推进。通往成功的路上似乎总会经历些波折,令王国平记忆犹新的一件事是,当时湖南一家代理商来采购,第一批采购了3万多元的货物,非常顺利;第二批要采购7万多元货物,王国平的货物发出去后,货款却连同货物一起,如石沉大海,杳无音讯。金额虽不高,但放在任何一个对企业发展正心怀无限期望的人身上,这都算是一个不大不小的打击。王国平偏偏豁达地很:"我很感谢他,最起码,他把货发到全国各地了,货物上有产品名称,有我们的电话地址,总有新客户会找上门的,就当7万做个广告。"正如王国平所料,这批至今不知所踪的货物不久就给他带来一个巨大的惊喜。昆明一家房地产公司看到了这批货物,深得其心,主动联系了博鳌,表示要大量采购。王国平拉着十余种石材样板去了昆明,吸取了之前教训的他向对方提出一个条件,风格一如既往的强硬——预付50%定金,否则不供货。这个要求让对方始料未及,也从未有过先例。王国平在昆明待了七天,七天中双方商、谈判的内容我们不得而知,或许被王国平足够的诚意说服,或许是博鳌的产品值得冒这般风险,又或者两者兼有之。最终的结果是,这家房地产公司心甘情愿付了50%的定金。

   "2005年2月4日早上8点,375万。"王国平说来一字一顿,他心心念念的石材项目终于被激活,开始走向玫瑰色的未来。王国平将位于荥阳的石材厂区迁至郑州西开发区,此时,已陆续有股东有意投资,伴随着股份制改造,博鳌建成了更为标准、规范的厂区,并逐步满足了客户考察与接待的需求。他要面临的新挑战是,博鳌如何走向全国,做行业细分市场的第一?他要面对的老疑问是,这可能么?

信人信己

   2007年,中国房地产的"狂乱之年",楼市出现了极大的涨幅,对于与之关系紧密的建筑石材来说,迎来了爆发式增长的关键时期。王国平当时面临的抉择是,是继续像以往一样单兵作战,争取到更多代理商,走稳健但缓慢的路;还是主动将迈出脚步,全国织网设立厂区,高风险却更具市场掌控力?他几乎毫无悬念的选择后者,在他的预判中,伴随着中国房地产的迅速增长,品牌效应必将愈发突显,也就意味着,越来越多有实力的房地产商会开始全国布局,到达一定程度后,这些房地产企业在选材等方面一定会集中采购,全国统一价格,而按照之前的方法,在当时的物流市场是不可能的实现的,尤其对于质量相当大的石材而言,只有全国织网并设立厂区,才可能形成统一销售。王国平在极短的时间内成立了昆明、大连、芜湖、惠州、天津、北美等多个分公司,覆盖面达到方圆800公里,全部具有标准化生产能力,且规模比郑州还要大。

   当一些企业主因为分公司分布甚广而疲于管控之时,王国平却稳坐如山,用他自己的话说,那个阶段各个分公司是"完全自治"的状态,拥有研发、生产、财务等方面的高度"自治权"。"我只提供博鳌的品牌使用,这个区域就是你的'山头',你自负盈亏。"当被追问如此放权如何保证领导力时,王国平将身体向后仰靠,舒展开双臂,手势丰富。"关键在于当时市场已经认可了博鳌,这个品牌与商标的所有人是我自己,离开这个品牌它将难以生存。更重要的是,那个时期能和我们打江山的都是有共同愿景的人,给予他们充分的信任与高额的回报,我要做的是一直提供支持。"

   回想起来,王国平坦陈这种"完全自治"令他在2011年决意要规范化经营,实施新一轮股改的时候,遇到了相当大的阻碍。但不可否认的是,这种高度自治所带来的主人翁意识和争先氛围让博鳌先人一步抢占了市场,达到了别人难以企及的高度。对于自己选择的路,从王国平的言语中听不出一丝懊悔。如今的博鳌,已将上下游全部打通,保证品质的同时提供系统解决方案,通过研发新风格,为客户量身定做,成为不折不扣的建筑外立面集成系统供应商。

    直至今天,仍有眼红的人说王国平的成功是依靠着房地产爆发式增长的机遇,继而抱怨自己时运不济。王国平从不否认,一笑置之,时常拿小米创始人雷军那句著名的"站在台风口,猪也能飞起来"用以调侃。而当房地产行业形势开始阴晴不定,他的动作却是迅速的——向家庭的二次装修这一新挖掘的市场蛰伏、备战、并时刻准备进发。运乃强者谦词,在王国平身上,确是如此。

   纵观王国平的商业履历,会发现他对自己每一次商业选择的坚持都近乎倔强,当他人感到如履薄冰之时他总能全力前行,如同一个金牌舵手,在变换莫测的商海之中开出自己的航道,令人难以企及。而当时间与市场给出最好验证,人们才发现,他的倔强,来自于最为理性的思考与精准的判断。

 

  而今,王国平又将自己全部精力转移到一个新项目中——新能源汽车,为城市物流配送、通勤等需求提供车辆租赁服务,这带给他了不一样的视野与新一轮的挑战,他的目标清晰无比,2017年准备市。质疑声又纷纷出现,卖都卖不出去的新能源汽车,两年多就想发展至上市,这可能么?王国平清楚这种问题可能永远没有休止的一天,但他享受回答的过程。

所属类别: 博鳌新闻

该资讯的关键词为:王国平  创业历程 

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